MÉXICO -- En octubre de 2003, Guadalajara lanzó una 'bala' a Pumas: "Nos pareció ver un lindo gatito". En esa ocasión, Chivas fulminó a los auriazules y se difundía una imagen. La campaña tenía una doble intención: "apelar al orgullo rojiblanco" y "hacer que los productos y las playeras se vendieran más en el anaquel".
“Cuando Jorge Vergara adquiere el equipo de Chivas se da cuenta que la mercadotecnia del futbol estaba muy raquÍtica. Una de las cosas que me pidió fue cambiar esa idea de mercadotecnia, no sólo en la parte publicitaria, sino también licenciamos dos mil 500 productos de Chivas, que abarcaba desde el nacimiento hasta la muerte del aficionado rojiblanco, desde pañales hasta funerales", cuenta Juan José Frangie, exdirector general de Chivas.
En esa época, My Space tenía menos de dos meses de estar en línea y Facebook aún no existía, los desplegados de Chivas rebotaban por todos lados, en la TV, en la radio, hasta en el estima de sus rivales. El objetivo se cumplía y los productos del equipo rojiblanco volaban de las tiendas: "después de ganar la final contra Toluca rompimos un récord, vendimos más de un millón de playeras y nadie en México lo había conseguido".
"Le poníamos sabor a un partido y la marca penetraba a todos lados. El Guadalajara siempre ha tenido arriba de 20 millones de seguidores, pero no se había posicionado como empresa. Chivas estaba catalogada entre las 10 marcas más reconocidas, como lo son Bimbo, Aeroméxico, Telmex, pero no se explotaba. Entonces, con los desplegados y otras estrategias, hacíamos que los productos y las playeras se vendieran más en el anaquel".
Guadalajara disparaba hacia todos lados, contra América, Pumas y hasta Boca Juniors fue víctima. “En la Libertadores contra Boca sacamos un desplegado con Chespirito, que era famoso en los dos países. Por ese pagamos para que lo publicaran en México y en Argentina. Era calentar el partido".
El éxito comercial debía de ir acompañado de victorias en el campo.
"Teníamos desplegados para todos los partidos, para antes o después del compromiso. Esto no se hubiera podido hacer sin los buenos resultados y las figuras que teníamos en el equipo. Jorge Vergara es un fenómeno para la mercadotecnia y el futbol", indicó Frangie.